--- title: 'Black Friday 2026: Was Sie in Shop und Werbung schon im Oktober vorbereiten sollten' url: 'https://clavado.pl/de/blog/black-friday-2026-shop-vorbereitung' markdown: 'https://clavado.pl/de/blog/black-friday-2026-shop-vorbereitung.md' lang: de date: '2026-10-14' description: 'So bereiten Sie Ihren Onlineshop und Ihre Werbung auf den Black Friday 2026 (27. November) vor. Ein Plan für Oktober und November: Ladezeit, Preisangaben nach § 11 PAngV, Google- und Meta-Kampagnen. Studio Clavado.' --- E-COMMERCE 14.10.2026 7 Min. Lesezeit # Black Friday 2026 ist am 27. November. Was Sie in Shop und Werbung jetzt vorbereiten sollten. Den Black Friday gewinnen Shops, die sich im Oktober vorbereitet haben, nicht in der letzten Novemberwoche. Hier ist der Plan für die nächsten Wochen: Website, Preise, Werbung und was nach der Aktion zu tun ist. In diesem Jahr fällt der Black Friday auf den **27. November**, der Cyber Monday auf den **30. November**. Das klingt nach viel Zeit. In der Praxis schließen die Shops, die am meisten aus diesem Wochenende herausholen, ihre Vorbereitungen Anfang November ab. In der letzten Woche geht es nur noch darum, dass nichts kaputtgeht. Hier ist ein Plan, der sich umsetzen lässt, wenn Sie im Oktober beginnen. ## Warum Oktober und nicht November - **Werbung braucht Zeit zum Lernen.** Eine Kampagne, die am Donnerstag vor dem Black Friday startet, hat keine Zeit zu lernen, wen sie ansprechen soll. Die Algorithmen von Google und Meta brauchen meist 1-2 Wochen Daten, um sinnvoll zu arbeiten. - **Klicks werden jeden Tag teurer.** In der Black-Friday-Woche ist der Wettbewerb um Anzeigen so hoch wie nie im Jahr. Früher aufgebauter Traffic ist günstiger. - **Änderungen am Shop brauchen Tests.** Eine Änderung am Checkout am Freitagmorgen ist eine Einladung für Probleme mitten im Verkaufshöhepunkt. ## Website: den Ansturm aushalten, den Kunden nicht verlieren Das Teuerste, was am Black Friday passieren kann, ist ein Shop, der langsamer wird oder ausfällt, wenn die meisten Besucher kommen. - **Prüfen Sie Ladezeit und Hosting.** Fragen Sie Ihren Hoster, wie viel Traffic Ihr Paket verkraftet, und erhöhen Sie die Ressourcen gegebenenfalls vorübergehend. Jede Sekunde Ladezeit kostet Umsatz - mehr dazu in unserem Text, [warum eine langsame Website Sie Kunden kostet](https://clavado.pl/de/blog/warum-eine-langsame-website-kunden-kostet). - **Kaufen Sie selbst auf dem Handy ein.** Vom Aufruf der Seite bis zur Bestellbestätigung. Was Sie stört, stört auch Ihre Kunden. - **Gastbestellung.** Eine erzwungene Registrierung ist einer der häufigsten Gründe für abgebrochene Warenkörbe. - **Beliebte Zahlungsarten.** PayPal, Kauf auf Rechnung, Kreditkarte, Sofortüberweisung. Wer seine Zahlungsart nicht findet, sucht keinen Umweg. - **Lagerbestände.** Nichts ärgert mehr als ein Angebot für ein Produkt, das schon ausverkauft ist. Sorgen Sie dafür, dass die Bestände im Shop aktuell sind. - **Eine eigene Aktionsseite.** Eine Seite mit allen Black-Friday-Angeboten, auf die Anzeigen und Newsletter verlinken. Nicht die Startseite, auf der die Aktion zwischen Bannern untergeht. - **Lieferzeiten vor Weihnachten.** Schreiben Sie klar, bis wann eine Bestellung vor Weihnachten ankommt. Das ist ein Argument, das verkauft. ## Preise: Achten Sie auf die 30-Tage-Regel Nach § 11 der Preisangabenverordnung müssen Sie bei jeder Preisermäßigung **den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage vor der Ermäßigung** angeben. In der Praxis heißt das zweierlei: - Der durchgestrichene Preis muss aus Ihrer tatsächlichen Preishistorie stammen, nicht aus einem Preis, den Sie kurz vor der Aktion gesetzt haben. - **Erhöhen Sie die Preise nicht im Oktober**, um sie im November auf das alte Niveau „zu senken". Kunden merken das, Preisvergleichsportale merken das, und Verbraucherzentralen sowie die Wettbewerbszentrale schauen rund um den Black Friday besonders genau hin. Prüfen Sie, ob Ihr Shop bei reduzierten Produkten automatisch den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage anzeigt. Die meisten Plattformen bieten dafür eine fertige Funktion, die aber aktiviert und eingerichtet werden muss. > Der Black Friday wird nicht am Freitag gewonnen. Er wird im Oktober gewonnen, während die Konkurrenz noch glaubt, es sei Zeit. ## Werbung: früher starten, als Sie denken ### Bis Ende Oktober - **Prüfen Sie das Conversion-Tracking.** Bevor Sie mehr ausgeben, stellen Sie sicher, dass Sie den Umsatz jeder Kampagne sehen, nicht nur Klicks. Ohne das können Sie Ihr Budget in der wichtigsten Woche nicht optimieren. Mehr dazu in [Woran erkennen Sie, dass Ihre Website verkauft?](https://clavado.pl/de/blog/woran-erkennen-sie-dass-ihre-website-verkauft) - **Bauen Sie Remarketing-Zielgruppen auf.** Wer Ihren Shop im Oktober und Anfang November besucht, ist Ihr günstigster Black-Friday-Kunde. Starten Sie jetzt Kampagnen, die Besucher bringen, damit es später jemanden gibt, den Sie wieder ansprechen können. - **Sammeln Sie E-Mail-Adressen.** Eine Anmeldung für „früheren Zugang zu den Black-Friday-Angeboten" ist ein einfacher Weg zu einer Liste von Menschen, die auf Ihr Angebot warten. ### Anfang November - **Bereiten Sie Anzeigenmotive und Texte** im Voraus vor: Grafiken, Überschriften, Varianten für jeden Kanal. In der Aktionswoche ist dafür keine Zeit. - **Starten Sie Aktionskampagnen ein paar Tage früher**, damit sie Daten sammeln können. Manche Shops beginnen eine Woche vor dem Black Friday und gewinnen Kunden, bevor es voll wird. - **Planen Sie das Budget für die ganze Woche**, nicht nur für Freitag. Der Traffic steigt schon einige Tage vorher und hält bis zum Cyber Monday an. ### In der Black-Friday-Woche - **Bauen Sie Kampagnen nicht mittendrin um.** Große Änderungen setzen das Lernen des Algorithmus genau dann zurück, wenn es am meisten gebraucht wird. Erhöhen Sie das Budget schrittweise bei Kampagnen, die funktionieren. - **Nutzen Sie in Google Ads saisonale Anpassungen.** Diese Einstellung teilt dem System mit, dass Sie für einige Tage eine höhere Conversion-Rate erwarten, damit es nicht zu vorsichtig reagiert. - **Behalten Sie Ihre Landingpages im Blick.** Eine Anzeige, die auf ein ausverkauftes Produkt führt, ist verbranntes Budget. Wie Sie unterwegs keine Klicks verlieren, beschreiben wir in [Sie klicken auf die Anzeige, rufen aber nicht an](https://clavado.pl/de/blog/sie-klicken-auf-die-anzeige-rufen-aber-nicht-an). ## Nach dem Black Friday: die zweite Chance Das Wochenende endet, der Umsatz muss es nicht: - **Der Cyber Monday (30. November)** ist ein zusätzlicher Tag für alle, die es verpasst haben. - **Remarketing für abgebrochene Warenkörbe** - erinnern Sie Menschen, die ein Produkt in den Warenkorb gelegt, aber nicht bestellt haben. - **Ihre Weihnachtskampagne** kann die im November aufgebauten Zielgruppen nutzen. Black-Friday-Kunden sind die beste Gruppe für Ihr nächstes Angebot. ## Checkliste für Oktober - Hosting auf mehr Traffic geprüft, Kauf auf dem Handy getestet. - Gastbestellung, beliebte Zahlungsarten, aktuelle Lagerbestände. - Der niedrigste Preis der letzten 30 Tage wird bei Angeboten angezeigt, Preise werden nicht künstlich erhöht. - Eine eigene Seite mit den Black-Friday-Angeboten. - Das Umsatz-Tracking aus der Werbung funktioniert. - Kampagnen für Traffic und Remarketing laufen bereits. - Motive und Budget für die ganze Woche sind geplant. ## Wo Sie anfangen Wählen Sie heute einen Punkt aus der Checkliste, der bei Ihnen nicht funktioniert, und kümmern Sie sich diese Woche darum. Wenn es mehrere sind, beginnen Sie mit dem Conversion-Tracking und der Ladezeit des Shops - ohne sie fehlt allem anderen das Fundament. Möchten Sie Shop und Kampagnen gemeinsam mit uns auf den Black Friday vorbereiten? Sehen Sie, wie wir bei [E-Commerce-Shops](https://clavado.pl/de/leistungen/e-commerce) und [Online-Werbung](https://clavado.pl/de/leistungen/online-werbung) arbeiten, oder starten Sie mit einem [kostenlosen Audit](https://clavado.pl/de/audyt). [← Alle Beiträge](https://clavado.pl/de/blog) [ Über Ihr Projekt sprechen → ](https://clavado.pl/de/kontakt) --- ## Navigation - Parent: [Blog](https://clavado.pl/de/blog.md) - Previous: [Amazon, eigener Shop oder beides? Ein Leitfaden für kleine Unternehmen](https://clavado.pl/de/blog/amazon-eigener-shop-oder-beides.md) - Next: [Wonach ein Kunde auf der Website eines Dienstleisters wirklich sucht](https://clavado.pl/de/blog/wonach-kunden-auf-einer-website-suchen.md)