--- title: 'Black Friday 2026: co przygotować w sklepie i reklamach jeszcze w październiku' url: 'https://clavado.pl/blog/black-friday-2026-przygotowanie-sklepu' markdown: 'https://clavado.pl/blog/black-friday-2026-przygotowanie-sklepu.md' lang: pl date: '2026-10-14' description: 'Jak przygotować sklep internetowy i reklamy do Black Friday 2026 (27 listopada). Plan na październik i listopad: szybkość strony, ceny zgodne z Omnibusem, kampanie Google i Meta. Studio Clavado.' --- E-COMMERCE 14.10.2026 7 min czytania # Black Friday 2026 jest 27 listopada. Co przygotować w sklepie i reklamach już teraz. Black Friday wygrywają sklepy, które przygotowały się w październiku, a nie w ostatnim tygodniu listopada. Oto plan na najbliższe tygodnie: strona, ceny, reklamy i to, co zrobić po promocji. Black Friday wypada w tym roku **27 listopada**, a Cyber Monday **30 listopada**. Wydaje się, że to jeszcze sporo czasu. W praktyce sklepy, które mają z tego weekendu najwięcej, kończą przygotowania na początku listopada. W ostatnim tygodniu jest już tylko pilnowanie, żeby nic się nie zepsuło. Poniżej plan, który da się zrealizować, jeśli zaczniesz w październiku. ## Dlaczego październik, a nie listopad - **Reklamy potrzebują czasu na naukę.** Kampania uruchomiona w czwartek przed Black Friday nie zdąży się nauczyć, kogo szukać. Algorytmy Google i Meta potrzebują zwykle 1-2 tygodni danych, żeby działać sensownie. - **Kliknięcia drożeją z każdym dniem.** W tygodniu Black Friday konkurencja o reklamy jest największa w roku. Ruch zbudowany wcześniej jest tańszy. - **Poprawki na stronie wymagają testów.** Zmiana w koszyku wprowadzona w piątek rano to proszenie się o kłopoty w szczycie sprzedaży. ## Strona: wytrzyma ruch i nie zgubi klienta Najdroższe, co może się stać w Black Friday, to sklep, który zwalnia albo przestaje działać, gdy przychodzi najwięcej ludzi. - **Sprawdź szybkość i hosting.** Zapytaj hostingodawcę, ile ruchu wytrzyma Twój pakiet, i rozważ tymczasowe zwiększenie zasobów. Każda sekunda ładowania kosztuje sprzedaż - pisaliśmy o tym w tekście o [wolnej stronie](https://clavado.pl/blog/wolna-strona-kosztuje-utraconych-klientow). - **Przejdź zakup na telefonie.** Od wejścia na stronę do potwierdzenia zamówienia. Jeśli coś Cię irytuje, klienta też. - **Zakupy bez zakładania konta.** Wymuszona rejestracja to jeden z najczęstszych powodów porzuconych koszyków. - **Popularne płatności.** BLIK, szybkie przelewy, płatność odroczona. Klient, który nie znajdzie swojej metody, nie będzie szukać obejścia. - **Stany magazynowe.** Nic nie irytuje bardziej niż promocja na produkt, którego już nie ma. Upewnij się, że stany na stronie są aktualne. - **Osobna strona promocji.** Jedna strona z ofertami Black Friday, na którą prowadzą reklamy i newsletter. Nie strona główna, na której promocja ginie między banerami. - **Terminy dostaw przed świętami.** Napisz wyraźnie, do kiedy zamówienie dotrze przed Bożym Narodzeniem. To argument, który sprzedaje. ## Ceny: uważaj na zasadę 30 dni Od wejścia przepisów Omnibus przy każdej obniżce ceny musisz pokazać **najniższą cenę z 30 dni przed obniżką**. W praktyce oznacza to dwie rzeczy: - „Przekreślona cena" musi wynikać z rzeczywistej historii cen, a nie z ceny, którą ustawiłeś na chwilę przed promocją. - **Nie podnoś cen w październiku**, żeby w listopadzie „obniżyć" je do poprzedniego poziomu. Klienci to widzą, porównywarki to widzą, a Inspekcja Handlowa i UOKiK sprawdzają to szczególnie w okolicach Black Friday. Sprawdź, czy Twój sklep automatycznie wyświetla najniższą cenę z 30 dni przy produktach w promocji. Większość platform ma do tego gotowe rozwiązanie, ale trzeba je włączyć i skonfigurować. > Black Friday nie wygrywa się w piątek. Wygrywa się w październiku, kiedy konkurencja jeszcze myśli, że jest czas. ## Reklamy: zacznij wcześniej, niż Ci się wydaje ### Do końca października - **Sprawdź pomiar konwersji.** Zanim wydasz więcej, upewnij się, że widzisz sprzedaż z każdej kampanii, a nie tylko kliknięcia. Bez tego nie zoptymalizujesz budżetu w najważniejszym tygodniu. Więcej w tekście [Skąd wiesz, że Twoja strona zarabia?](https://clavado.pl/blog/skad-wiesz-ze-strona-zarabia). - **Buduj listy remarketingowe.** Osoby, które odwiedzą sklep w październiku i na początku listopada, to najtańsi klienci w Black Friday. Uruchom kampanie, które przyprowadzą ruch teraz, żeby było do kogo wracać później. - **Zbieraj adresy e-mail.** Zapis na „wcześniejszy dostęp do promocji Black Friday" to prosty sposób na listę ludzi, którzy czekają na Twoją ofertę. ### Na początku listopada - **Przygotuj kreacje i teksty reklam** z wyprzedzeniem: grafiki, nagłówki, warianty na różne kanały. W tygodniu promocji nie będzie na to czasu. - **Uruchom kampanie promocyjne kilka dni wcześniej**, żeby zdążyły zebrać dane. Część sklepów rusza z ofertami już tydzień przed Black Friday i zbiera klientów, zanim zrobi się tłoczno. - **Zaplanuj budżet na cały tydzień**, nie tylko na piątek. Ruch zaczyna rosnąć kilka dni wcześniej i trwa do Cyber Monday. ### W tygodniu Black Friday - **Nie przebudowuj kampanii w trakcie.** Duże zmiany resetują naukę algorytmu dokładnie wtedy, kiedy jest najbardziej potrzebna. Zwiększaj budżet stopniowo w kampaniach, które działają. - **W Google Ads użyj korekty sezonowości.** To ustawienie informuje system, że na kilka dni spodziewasz się wyższego współczynnika konwersji, żeby nie reagował zbyt ostrożnie. - **Pilnuj strony docelowej.** Reklama prowadząca na produkt, który się skończył, to przepalony budżet. O tym, jak nie tracić kliknięć po drodze, pisaliśmy w tekście [Klikają w reklamę, ale nie dzwonią](https://clavado.pl/blog/klikaja-w-reklame-ale-nie-dzwonia). ## Po Black Friday: druga szansa Weekend się kończy, ale sprzedaż nie musi: - **Cyber Monday (30 listopada)** to dodatkowy dzień na osoby, które nie zdążyły. - **Remarketing porzuconych koszyków** - przypomnij się osobom, które dodały produkt i nie dokończyły zakupu. - **Kampania świąteczna** może korzystać z list zebranych w listopadzie. Klienci z Black Friday to najlepsza grupa do kolejnej oferty. ## Checklista na październik - Hosting sprawdzony pod większy ruch, zakup przetestowany na telefonie. - Zakupy bez konta, popularne płatności, aktualne stany magazynowe. - Najniższa cena z 30 dni wyświetla się przy promocjach, ceny nie są sztucznie podnoszone. - Osobna strona z ofertami Black Friday. - Pomiar sprzedaży z reklam działa. - Kampanie budujące ruch i listy remarketingowe już ruszyły. - Kreacje i budżet na cały tydzień zaplanowane. ## Od czego zacząć Wybierz dziś jedną rzecz z checklisty, która u Ciebie nie działa, i zajmij się nią w tym tygodniu. Jeśli takich rzeczy jest kilka, zacznij od pomiaru konwersji i szybkości sklepu - bez nich reszta nie ma oparcia. Chcesz przygotować sklep i kampanie do Black Friday razem z nami? Zobacz, jak pracujemy przy [sklepach e-commerce](https://clavado.pl/uslugi/e-commerce) i [kampaniach reklamowych](https://clavado.pl/uslugi/kampanie-reklamowe), albo zacznij od [bezpłatnego audytu](https://clavado.pl/audyt). [← Wszystkie wpisy](https://clavado.pl/blog) [ Porozmawiajmy o projekcie → ](https://clavado.pl/kontakt) --- ## Navigation - Parent: [Blog](https://clavado.pl/blog.md) - Previous: [Allegro, własny sklep, czy jedno i drugie? Poradnik dla małej firmy](https://clavado.pl/blog/allegro-wlasny-sklep-czy-oba.md) - Next: [Czego naprawdę szuka klient na stronie firmy usługowej](https://clavado.pl/blog/czego-szuka-klient-firmy-uslugowej.md)